CURSO DE MOTIVACIÓN Y COMPENSACIÓN VARIABLE 1/2

CURSO DE MOTIVACIÓN Y COMPENSACIÓN VARIABLE 1/2

Este curso práctico de 8 horas va dirigido a profesionales del área de Recursos Humanos y a líderes Comerciales u Organizacionales que busquen profundizar en las técnicas de análisis, diseño e implementación de modelos de compensación variable (con énfasis en fuerza de ventas y cargos comerciales).

Objetivo General

CURSO DE MOTIVACIÓN Y COMPENSACIÓN VARIABLE, dirigido a profesionales del área de Recursos Humanos y a líderes Comerciales u Organizacionales que busquen profundizar en las técnicas de análisis, diseño e implementación de modelos de compensación variable (con énfasis en fuerza de ventas y cargos comerciales).

Objetivos:

• Contextualizar la compensación variable como una herramienta complementaria, parte de la compensación total y de un modelo de motivación y gestión de los colaboradores.
• Transmitir las técnicas de análisis, diseño e implementación de un modelo de compensación variable.

Contenido

• Objetivos de la Compensación Variable.

• Análisis Motivacional, Limitaciones y Aplicabilidad de la Compensación Variable.

• Análisis del Sistema de Gestión de Ventas/ del Área.

• Levantamiento de información y Análisis del Modelo de Compensación Variable.

• Análisis del Cargo y Definición del Nivel de Pago.

• Definición de Indicadores.

• Diseño del Modelo.

• Simulación y Testeo del Modelo.

• Implementación del Modelo y Aspectos Legales.

• Concursos, Incentivos Especiales y Planes de Reconocimiento.

• Ejercicios Prácticos.

Sesión 1/2